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聯豐地板“品位之嫁”促銷宣傳實施方案（草案）
作者：王統伍 時間：2009-6-9 字體：[大] [中] [小]
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【方案背景】
受次級債危機及房地產市場不景氣的影響，嚴重妨礙了包括地板行業在內的相關產業的發展。可是，我們也應看到，危機之下自有機遇，在大多數地板生產廠家收縮陣線，減少廣告投放量及活動力度之時，恰恰是消費者接受廠家宣傳較為空虛的時期，在這個時候趁虛而入，可以做到以較低的投入取得最大的宣傳效果。
聯豐地板全新形象已經正式啟用，為適應聯豐品牌戰略的推廣及“締造品味家”企業精神的貫徹，原有的“大惠戰”促銷活動中以直白的口號宣傳“實惠”為訴求點的活動方案已經不能夠準確、全面的詮釋企業精神，迫切需要對相關促銷活動進行重新定位，以符合新形勢下的戰略需求。
【品牌信息】
締造生活品位家
【方案目標】
一、在活動中詮釋企業精神，將聯豐“締造品位家”形象全面的詮釋給目標受眾，包括聯豐的工作人員以及將要面對的準客戶、客戶，提升聯豐品牌的虛擬價值，將聯豐所倡導的“品位”生活通過活動的方式輸出到目標受眾，形成強大的企業影響力。
二、激發消費者的“品位”意識，誘導客戶深層次的消費需求，以一種較為高調的姿態進入市場，形成家裝“品位”締造者的行業地位。
三、促進銷售，刺激消費，激發銷售人員以一種積極的態度去開拓市場，提高知名度，形成企業效益的遞增。
【方案分析】
一、“品位家”精神的傳達不能落入宣傳奢華的俗套，品位不等于奢華，怎樣將“拒絕奢華”的聯豐“品位家”形象深入人心，塑造企業的積極形象，是整個方案的靈魂。
二、品位不僅僅是金錢，具體活動內容上怎樣跳出以打折或變態打折，赤裸裸金錢行為為主的活動方式之俗套，以重新包裝過的相關概念來淡化消費者對數字的敏感，是為塑造“品位家”形象在具體戰術上所提出的要求。
三、在市場前景不明朗，消費者普遍比較迷茫，消費信心不足的特殊時期，選擇一個可行的切入點激發消費者的神經，從而誘導其作出有利于購買的決策，是整個方案的難點所在。
【活動主題及方案】
A.盛世聯豐品位之“嫁”
在目前的經濟情況下，幾乎所有人都需要好消息來鼓舞因為經濟危機而受傷的“弱小心靈”，而正好我們這個民族在面對困境的時候有一種叫做“沖喜“的傳統做法。
于是，為了暗合這種需求，我們將聯豐地板賣入消費者手中的過程進行擬人化操作，將產品的銷售行為轉換為“新娘出嫁”的行為。如此，淡化了整個銷售行為的商業味道，更多了幾分人情味，拉近了消費者與聯豐的距離。
B.聯豐有女初長成，邀請目標客戶蘇州聯豐一日游
選擇有條件的城市在全城范圍內征集赴聯豐生產基地參觀的目標客戶，參觀聯豐地板生產全過程，讓目標客戶切身感受聯豐地板這個即將嫁出去的“女兒”的成長過程，通過導游的正面敘述，增強消費者認知度及對聯豐品牌的信心。
邀請目標客戶參觀聯豐生活館，企業文化館等，讓其感受到一個“健康”的聯豐，讓即將娶入“聯豐之女”的目標消費者直觀的感受到“新娘”在“婚”前、“婚”后的表現。在參觀者意動時以相對優厚的條件誘導其在此過程中簽單，實現活動的綜合效益。
【活動方式】
方案執行：
一、可以結合“聯豐品位之旅”將此活動作為全國巡回活動的有效補充，使品位之旅活動更顯豐滿，實現二者之間的優勢互補。
二、將成交的過程轉化為嫁娶的過程，將贈品轉化為“嫁妝”購買地板的費用轉化為聘禮，盡量使活動的喜慶氛圍更為濃厚。在“嫁”出“女兒”的同時，順帶嫁出聯豐所倡導的“品位”生活方式。
三、也可以作為單獨的活動來執行，征集目標消費者的過程本身就是一個相對漫長的過程，甄選出最具有潛力的目標消費者是整個活動成功的關鍵，這對于活動執行者的執行力提出了較高要求，需要廠家在此過程中給予積極配合與支持。
四、通過報紙，直郵等宣傳方式征集客戶名錄，對于有響應的目標消費者，無論最終是否被遴選赴蘇州一日游，均贈送相關紀念品，將喜氣傳達給更多的人。
“嫁妝”設置：
A、降低聘禮（如折扣）
B、附贈“嫁妝”贈品
C、婚禮嘉年華（如與品位之旅結合時穿插其中的娛樂性活動，總裁簽售等）。
D、遴選目標消費者赴蘇州一日游，享受更多優惠。
E、如果條件許可，可根據情況設置其他獎項。
活動場所：
“品味之旅”活動現場
各城市旗艦店及賣場
小區專員直郵廣告“紅娘”
人員流動性較大的高消費場所。
【宣傳策略】
活動之前，結合“品位之旅活動”，中媒體選擇報紙在全城范圍內發布，形成最大限度的活動告知度。
重點目標區域派專員執行，詳細介紹活動，打動潛在消費者。
活動現場以x展架，宣傳單頁等地面方式告知。
附贈“締造品位家”裝修口袋書（紅袋包裝，喜慶）達到隱形宣傳的目的。
活動之具體物料由瑞輔盛特負責設計，廠家負責制作。
品位之旅現場及賣場宣傳告知：
○賣場門外：
——充氣拱廊，上書“盛世聯豐品位之嫁“（每個賣場一個）
——促銷臺，促銷小姐二位，負責贈送相關活動物料。
○賣場內：
——貨架或堆位、場內POP告知。營造喜慶氣氛，帶動消費者情緒。
——場內講解員講解及禮品派發。
小區宣傳告知：
宣傳單頁及裝修口袋書的派發，如有可能，則配合相關業務活動促進銷售的增長。
高流動性場所宣傳告知：
此場合旨在擴大聯豐品牌知名度和產品的認同，而非實現銷量的提升，但同時卻要為活動現帶來實際的銷售而制定。
所需物料有：
詳細介紹活動的X展架，宣傳單頁等。
【活動進度表】
【活動預算】
【方案總結】
以此喜慶的活動刺激消費，在活動執行過程中爭取帶動客戶參與，將他們的積極性帶動起來，最好能夠形成目標消費者的實際體驗，在對聯豐品牌的進一步認知過程中對聯豐加深了解，并與聯豐實現“聯姻“。
附：
《締造品味家》口袋書設計構想：
新手上路，歡迎指教。 qq:379560294,手機：13770321658